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估值超10亿美元 智能家居独角兽好享家炼成记

SMC股票学习网 • 2023年01月26日 08:34:00 • 上市公司 • 阅读 14

《估值超10亿美元 智能家居独角兽好享家炼成记》全文共计： 1854 字，请耐心阅读！

乐居财经 王泽红 发自北京

比尔·盖茨在《未来之路》中曾提到过，“在不远的未来，没有智能家居系统的住宅会像今天不能上网的住宅一样不符合潮流。”

近年来，人们关于美好生活的需要正在日益增长，随着消费升级及中产阶级的崛起，“品质生活”逐步成为终端业主的刚性需求，整套舒适智能家居解决方案和多元化的选择成为新的市场趋势。据不完全统计，国内舒适家居从业的集成商已经快速发展到40000多家，市场容量在万亿以上规模。

而好享家在这样的环境下成长起来的一家企业，并一路高歌猛进，成为了其中的佼佼者。2018年完成C+轮融资的好享家，以超10亿美元的估值，正式被南京市政府评为“独角兽”企业，成为了国内舒适智能家居行业的首只“独角兽”。

独角兽，古代神话传说中一种头顶正中长有单角的吉祥之物，只有在履行重要使命时才出现。今天，用来特指那些估值超过10亿美金，并且年限低于10年的创新型企业。好享家究竟是如何做到10年10亿美金的，成功的背后是什么在支撑它呢？

其实，答案可以用一句话概括：从2009年到2013年的直营模式，到2014年至2017年完成平台转型，再到2018年开启生态S2b2C模式新征程，这就是好享家的独角兽长成秘诀。

准确定位奠定发展基础

目前，中国家庭正处在消费升级的风口，对智能家居的需求是消费大趋势，整个行业正在高速发展。但目前行业存在着信息不对称不透明，供应商区域保护明显，代理商难管理等痛点。所以，好享家在成立之初就定位做舒适智能家居集成服务商，为用户提供冷暖、新风、净水等一系列的配套服务，解决行业痛点，完美的契合了消费升级趋势。

2009年创立，从直营模式到2014年转型平台化发展模式，再到今天的顺势而为，升级到生态化运作模式，在正确方向的引领下，好享家保持了一路高歌的发展态势。目前，好享家已经整合200家区域头部舒适智能家居集成服务商，品牌版图已经扩张到泛长江流域的15个省份、90个城市，拥有近900家线下服务网点，是中国舒适智能家居行业最大的云服务平台。

网络布局开启产业路由器之路

近些年，中国经济进入转型后半段,“新经济”迎来质变新时代。互联网紧抱实体商业，迎来新零售浪潮，消费的群体在发生变化，消费需求发生了变迁，渠道从链条变成了网络，从单点到链接，更加紧密、实时、高频。

从关注销售规模、规模效应和运营效率到新的网络规模、网络效应和复用效率，渠道的核心价值已然发生了改变。而好享家审时度势，顺应这种变化，以产业互联、共享经济理念为出发点，建立具有区域领先优势的全国服务网站，通过网络协同提升复用效率，打造IOT时代的基础服务设施，在近4年的网络布局中，为城市合伙人赋能也实现好享家规模的剧增效应。

目前，好享家已经覆盖了 57% 二线以上城市，二线以上城市平台占比 80%，二线以上城市密度 4.6家，二线以下城市密度 1.5家，优势区域集中在华东、华中、西南三大区域。在新的产业机遇下实现转型升级，好享家正在成为舒适家居行业的产业路由器。

“舒适家居生态圈”战略开启新征程

2018年，好享家高调发布“舒适家居生态圈”战略，启动“舒适云”新项目，扮演产业路由器的角色，通过平台服务公司，为直营店、合作店与会员店打造赋能型云服务平台。

据内部人士透露，凭借“舒适家居生态圈”的发展模式，好享家整合了地区服务商，连接和赋能线下门店，来服务C端顾客，构建了一张舒适智能家居领域的S2b2C的网络。在这个模式内，好享家通过供应链、服务、智慧门店、运营、培训和营销赋能，多管齐下提高了生态圈内企业的核心经营能力。

模式的创新带来了经营数据的指数级增长，坚持推行舒适智能家居生态圈模式的好享家，在满足人们对于美好家居生活的追求的同时，也迎来了自己的快速发展。数据显示，2014-2017年三年，好享家销售实现164%复合增长，2017年营收达22亿元。而在刚刚过去的2018年，预计年度营收将达40亿元左右，好享家CEO汪浩称。

未来三年，舒适智能家居市场规模将呈现指数级增长，万亿市场，百舸争流，胜出的一定是有创新力、有执行力的企业，而刚刚完成“舒适家居生态圈”战略布局的好享家，将在独角兽的基础上走向更远。

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