《搭载网红经济 贝因美开启新零售业态转型》全文共计: 1740 字,请耐心阅读!
本报见习记者 吴文婧
网红直播带货推动销量大增的背后,是传统零售行业思维方式的变革。在网红数量与粉丝规模持续双增长的加持下,网红经济市场规模及其变现能力正随之不断增强,国内奶粉第一股贝因美(002570,诊股)正酝酿着网红经济下新零售体系的重要战略棋局。
在贝因美CEO包秀飞看来,贝因美在网红经济时代的策略是要奋起直追, 网红经济将对贝因美品牌及销售产生积极的影响。同时,利用网红资源只是贝因美消费层面上的一个手段,在技术层面上,区块链技术还将给贝因美带来一场革命,实现经营致胜、营运致胜、效率致胜。
流量换销量 拥抱数字经济红利
让包秀飞意识到网红经济爆发、贝因美需要做出变革的是B站的2020年跨年晚会, 很多人跟我推荐B站的晚会,因此我一口气花了三小时看完,但是完全看不懂,虽然不明白弹幕写的什么,但是真的是很过瘾,同样是晚会,但是B站不用看明星,只用在意整屏的弹幕。那时候我就在思考为什么网红带货会这么火,面对这样的环境贝因美要做什么。
事实上,进入2020年后,各大行业已经在大环境的刺激下进入了存量博弈时代,母婴行业也不例外。
滞涨存量时代如何找趋势,我认为母婴行业一定有更多的线下渠道投诉电商,电商也会有更多的动作下沉三四五线;进口品牌和国产品牌竞争矛盾2020年更加激化;利润下降和成本上升之间产生的生存矛盾也会越来越明显,母婴行业2020年非常艰难的困境,会迎来一波企业倒闭潮。 包秀飞坦言, 在这样的环境下,我们强调营运致胜,创新为王。营运致胜换个词就是效率致胜,我如何花最少的钱达到最好的效果,无论是在产能方面,品类管理方面,费用管理方面,人效方面单客产出和新客单总价方面等等,所以我们要拥抱数字经济。
母婴行业消费者人群是可数的,而且是精准可数的,我们要做到数字精准化,数字智能化,所以贝因美跟阿里云签了战略合作,打造母婴行业的数据中台,从牧场每一颗草、每一斤牛奶,全部用数据中台打通为数据赋能。 包秀飞对《证券日报》记者解释道。
业内人士评价称,母婴市场进入存量经济时代后,国内奶粉第一股贝因美将大胆尝试拥抱网红经济,让红人带红货,这也是以流量换销量,努力实现品牌及销量弯道超车的重要举措。
营销体系变革 新零售业态升级
早已进入红海时期的母婴行业,各细分品类竞争格局相对稳定,市场份额和集中度较高,头部厂商已经从母婴经济迈向家庭经济,积极打开母婴市场新局面。有报告预测2020年中国母婴市场将超3万亿元。
业内人士分析认为,在此背景下,传统的母婴品牌想要打破既有格局,务必要在各方面创新,其中拥抱网红经济成为重要的线路。而拥抱网红经济更为现实的做法,应该让产品成为 网红 ,把品牌做成IP,然后通过网红的带货能力去触动消费,从而促成蓬勃的线上、线下交互的全新生态。
事实上,贝因美将网红经济纳入自己新零售体系,有别于传统的打造概念。
在贝因美董事长谢宏看来,网红经济之所以能够成为一种新经济模式,更重要的还是重新定义了需求路径、价值链以及相应的营销模式和商业逻辑, 贝因美躬身入局网红经济,绝不仅仅是单纯打造概念、冲击销量,而是为了重建贝因美营销架构、业务结构,把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段,从而把产品服务做精、粘性做强,开启新零售业态转型。
网红经济是贝因美数字经济的新零售体系的重要手段,我们要从技术层面、消费层面解决网红经济,阿里云强大的数据中台一定可以帮助贝因美实现网红经济的飞跃。 包秀飞对《证券日报》记者称, 贝因美要做数字经济,要做数字未来,网红就是小而美,一个人或一场直播,就能让企业市值增长50亿,所以这与贝因美强调的小而美是一致的。
对于数字经济,包秀飞还提到,要做到数字精准化,数字智能化,其中网红经济是重要发力点。作为互联网时代下的产物,网红经济在发展中迎来了爆发点,其背后所能带来的收益,庞大得超乎想象。如果说数据中台是战略性的,网红就是战术性的。
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